Что на самом деле означает MOQ

«Минимальный объём заказа» (Minimum Order Quantity), это наименьший заказ, который готово принять производство. У большинства китайских CNC-цехов он есть, потому что их модель затрат предполагает амортизацию подготовки на множество деталей. Типичные значения MOQ:

Универсальные CNC-цеха: обычно 50-100 штук
Цеха, ориентированные на серийное производство: минимум 500-1000
Прототипные цеха и цеха без MOQ: принимается 1 штука

Почему стартапам нужен формат no-MOQ

Скорость итераций. Робототехнический стартап, проходящий путь от v1 к v3 за 6 недель, не может купить 100 штук v1 и выбросить 99 из них.
Денежный поток. Компаниям до стадии выручки нужно потратить $400 на прототип, а не $4 000 на партию.
Снижение рисков по поставщикам. Первый заказ должен быть на 1 штуку. Вы не берёте на себя обязательства по серийным объёмам, пока не убедитесь, что поставщик действительно способен поставить продукцию.
Подтверждение себестоимости. Чтобы узнать реальную себестоимость единицы при масштабировании, сначала нужно запустить небольшую партию, а не брать обязательство на 1000 штук.

Как цеха без MOQ остаются прибыльными

Экономика заказа на 1 штуку для большинства цехов была бы убыточной. Цеха без MOQ выживают за счёт того, что перестроили свою модель:

Плата за подготовку покрывает постоянные затраты. Заказ на 1 штуку по $50 за штуку с платой за подготовку в $200 даёт цеху $250 на покрытие программирования и оснастки. Заказ на 100 штук по $20 за штуку с той же платой за подготовку в $200 даёт $2 200, та же подготовка, амортизированная иначе.
Планирование с группировкой заказов. Цеха без MOQ объединяют небольшие заказы (детали нескольких клиентов на одной оснастке, если они совместимы).
Автоматизация бэк-офиса. Системы расчёта котировок и конвейеры «CAD-в-стоимость» означают, что котировка на $50 занимает 30 секунд человеческого времени вместо 30 минут.
Премиальные цены на первые заказы. Цена за единицу при количестве 1 отражает накладные расходы на подготовку. На повторных заказах цена резко падает.

Как заказы без MOQ выглядят на практике

Типовая разбивка котировки без MOQ для алюминиевого кронштейна 50×50×20mm в количестве 1 штука:

Материал: $4
Время обработки (15 мин): $12
Плата за подготовку (программирование + оснастка): $35
Контроль качества и упаковка: $4
Итого: ~$55 за единицу (и $52 за штуку при количестве 10, $18 за штуку при количестве 100)

Именно на плате за подготовку и строится математика no-MOQ. Вы платите её один раз при первом заказе; на втором заказе той же детали она падает до $0, потому что программа уже существует.

Когда MOQ, это нормально

Если вы производите > 500 штук детали, которую уже валидировали, цеха с MOQ обычно дешевле в расчёте на штуку. Ценообразование no-MOQ оптимизировано под гибкость, а не под себестоимость единицы при масштабе.

Ginwate принимает заказы от 1 штуки. Получите мгновенную котировку, загрузив свой CAD-файл.

Поделиться статьёй